专访诺崴家具董事长陈进广

现在的家具市场竞争很激烈,怎么才能真正赢的消费者的心呢,为此我们专门采访了诺崴家具的董事长陈进广先生。

问:请您概括的介绍一下以赛亚。

【以赛亚陈进广】:以赛亚这个品牌在产生的时候就已经定位在环保、健康和养生上。现在越来越多人讲求环保,但对于如何才是环保,大家都没有一个标准。比如我们每个人都会穿的棉T恤所用的棉花,里面其实也含有不少的化学原料,一些生产商就会把含有化学原料的成因说成是农作物所用的肥料所导致,属于天然所成。但是,其实他们在生产制作的过程中也采用了不少的化学原料,这才是导致产品所含化学原料残留物过多的最重要原因。而以赛亚床垫则十分注重原材料的采集和生产过程监控,把床垫的环保问题杜绝在根源上。

问:以赛亚为何把健康、养生作为主要卖点呢?

【以赛亚 陈进广】:我们很深刻的感受到了人们越来越重视环保问题,因为外部环境问题的好坏直接影响到我们自身身体的好坏,所以,环保、健康和养生其实是密不可分的。现在人们的生活越来越好了,对生活质量的追求也越来越高,所以不少人在营造一个健康环境的同时也在追求养生了,而且以赛亚也是一直致力于为使用者营造一个健康的睡眠环境,帮助使用者拥有一个强健的体魄。

问:最近家具频现“质量门”事件,从家具设计的承重力学问题、安全性问题以及家具被提到最多的甲醛超标问题,家具质量问题层出不穷,您怎么看待家具质量问题?

【以赛亚 陈进广】:家具质量问题被提出来其实是好事。第一,家具行业虽然也经过了这么多年的发展,但是产品的质量仍然参差不齐,质量有问题的产品被相关的部门公示出来,对原来已经注重质量的家具企业是一种鞭策,要我们正视产品的质量问题。我们做家具的企业与人们的生活息息相关,我们绝不能让这种错误打乱人们的正常生活,做家具的企业也应当有社会责任感;

第二,质量问题事件能够加速家具行业汰弱留强,帮助净化家具行业,提升整个行业的市场信誉度;

第三,无论做任何一个企业,要长远发展都应该顾及品牌,能够认识自身的不足对企业的的发展是一件好事,我们应该重视质量问题。

问:以赛亚如何保证本身质量?

【以赛亚 陈进广】:我们产品的原材料取得大部分都在澳洲,澳洲是一个十分注重质量标准的国家,如果生产过程中没有达到一定的标准是不会把相关的证书发下来的,也就是产品不能在市场出售。我们都会选择有国家机构认证的供应商进行采购,保证原料的质量,当然,正如刚才我们所谈到的,我们对于生产的过程也是严格把控的,我们会严格控制以赛亚床垫在生产的过程中不能够有甲醛或者重金属含量的材料,这也是我们对以赛亚这个品牌的执着和严格要求。

问:房产新政实行已过百天,楼市的波动比较明显,您认为,对作为房产下游产业的家具行业有影响吗?影响大吗?

【以赛亚 陈进广】:作为家具行业的一分子,我是非常乐意的看到政府的干预行为,因为泡沫对任何一个企业都是没有帮助的,也许眼前的现象很好,可很容易爆破,对企业的长远发展没有帮助。另外,政府的这个动作其实对家具行业没有什么影响,政府要打击的是炒房者,炒房者从来就不买家具的,真正要买房子的人才会买家具,所以政府出台的这个房产新政对家具行业的没有多大影响。

问:也就是说在房地产新政实施的这几个越来,对以赛亚的业绩影响不大?

【以赛亚 陈进广】:是的,应该说是没什么大影响。

问:今年上半年,家具原材料一直呈现上涨趋势,对这您有什么看法?

【以赛亚 陈进广】:作为家具企业,我们压力很大。

问:为什么这么说?

【以赛亚 陈进广】:有时候当原材料的成品增加了,所有的价格都调整了,我们是没有办法立刻反应到下游去的,毕竟今天是一个开放的市场,在某程度上我们存在竞争,我们要稳住我们所占的市场,稳住我们的消费者,必须得承受这个压力。

问:七八月份是家具销售的淡季,以赛亚有什么应对淡季的方法?

【以赛亚 陈进广】:我们在淡旺季会有不同的营销方案。对于诺崴家具来说,七八月份天气炎热,我们会推出一下应景的产品,比如是夏天铺在床垫上的凉垫,而且我们会结合相应的广告进行推广,缩短“淡季”的时间。

问:如果让以赛亚选择媒体进行推广,您怎么看待网络推广呢?

【以赛亚 陈进广】:现在我们的产品推向市场的渠道非常多,最常见的是在大型购物广场、家居卖场做的一些户外宣传广告牌,另外就是针对我们的目标消费群所关注的刊物所做一些广告。

陈进广说,对于网络来说,我们是“不容忽视”,现网络在飞速发展,不少上了年纪的人也在学习上网,年轻人的“网游”时间更是占据了他们接收信息的大部分,网络的趋势是势不可挡的,诺崴家具也将会在不久的将来利用网络媒体进行全方面的推广。

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