专访陈立 家居行业建立品牌市场才是王道

  家居市场的发展方向在哪里?我们的生活逐渐在经济浪潮下得到了丰富,家居行业在这种大环境中得到了迅速的成功和发展,根据人们的不同需求,家居行业也打造出不同的产品模式来适应时代,家居行业未来的发展方向在哪里?美炫家居陈立先生为我们做出解答。

美炫家居饰品有限公司成立于1997年,是目前国内较大的收纳类皮革家居饰品生产企业之一。产品涵盖了化妆盒、珠宝盒、杂志篮、纸巾盒、遥控器座、储物凳、储物箱、斗柜、等具有收纳功能的实用家居饰品,拥有几十种风格系列,上千个单品。经10多年的发展,产品的设计、工艺、品质,达到世界国际水平。

长期以来美炫一直以外销为主,许多国际品牌是美炫的长期稳定客户,如沃尔玛、Kohls、TM、FTD、BBB、Ross等,但是08年一场金融危机一度让平时繁忙的工厂闲暇了很多。此时,美炫公司股东们开始寻思国内市场……

2009年初,金融危机的阴云任然笼罩在国内家居产品出口企业的头上,此时广州美炫家居有限公司营销经理陈立,正在公司策划国内市场的营销工作。当年6月,美炫家居专卖店正式落户中国冰城——哈尔滨,由此美炫家居大举进军国内市场拉开序幕。国内传统家居市场随着美炫的强势登陆,面临着一次大的洗牌。

记者 :陈经理,您觉得美炫应该以何种方式进军国内市场呢?家居市场的发展方向在哪里?

陈立 :我们企业做国内市场的营销STP战略首先要明确,比如家居市场我们只做市场比较潮流的部分-收纳类家饰;确定是目标市场是中高等收入家庭的主妇、白领以上阶层的单身男女;市场定位于中高档。

当然,STP明确后,实施品牌战略才是进入国内市场最实质的一步。纵观我们同类产品市场,目前都是以批发、经销为主的模式在市场上销售,产品一般参合在其他家居用品一起,没有真正形成一个以皮制收纳为主的品牌

记者 :哦,好像除了美炫我真说不出来一个这样的牌子!

陈立 :我们也正是抓住了这一点,以此方向为突破口,建立品牌体系。像做批发、经销模式只能参合在混杂的市场中,要突破这个瓶颈只能做特许经营,只能做品牌!做品牌才是拓展国内市场的最佳途径!

家居市场的发展方向在哪里?打造品牌实力是关键,一个产品有品牌,才有市场。在国内拓展市场,当这个品牌已经被人们认识、认知、认可后,接下来就是要人们保持认可。要保持人们的认可,就要运用技术创新、管理创新保证产品和服务始终紧贴人们的生活需要,必须坚持这个品牌的使命!美炫的品牌使命就是为人们提供健康、时尚、舒适的家庭生活环境。

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