看建材店如何在新开盘小区经营

新开盘小区是一个“香饽饽”,有很多目标消费在这里,如家居与建材店等都在虎视眈眈的盯着,一旦有机会就会抓住不放。

首先要分析一下什么是“突破口”?这里的突破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售,而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通,采取各种措施手段分这杯羹的不少,但真正能获取一定单量的并不多,究其主要原因就是没有找到真正的突破口,打蛇没有打到“七寸”。

一、物业突破。

物业公司是小区的管理者,也是建材商获得信息来源的重要机构,如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况、购买人群,最好是通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点,效果是一般的宣传手法所达不到的。

二、建材店突破。

装饰公司也是进驻小区的一支劲旅,尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的,建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室,一是用来宣传和招揽生意,二是展示自己的的经典案例,很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。

三、样板房突破。

前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房,其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的,样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家里面,这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。

四、团购突破。

五、会议营销突破。

会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多,作用也比较大。目前在建材行业很多品牌也在组织会议营销,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起,集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单,从表面看类似于团购。

以上几种方法是建材店打开小区突破口的方法,每个方法都有自身的优势和劣势,业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营。

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