第六空间瞄准中高端塑造行业领先之路

品牌家具如何才能在竞争中获胜?很多处在创业期的加盟者都会有这样的疑问,所谓能者多劳,芝华仕在苏州的专营店自金海马、月星之后又大胆开辟了第六空间的地盘。

记者与吴建新聊天的一个多小时内,他始终是谈笑风生,无论是扩大店面、提升导购员的整体素质,无论是选择进贮第六空间、开业前三天创下70多万的销售额,在吴总看来一切皆是必然。品牌家具如何才能在竞争中获胜?所谓凡事由其自然,遇事处之泰然,得意之时淡然,失意之时坦然。

第六空间——瞄准中高端

当时之所以进贮第六空间,就是看中这里的商业环境,金鸡湖商业广场、久光百货、摩天轮、园区博览中心,整个形成一个商业圈。观光、游玩、购买,一条龙服务。来这里消费的人群同这一切是相符的,中高端,有文化有品位的人占大多数,因此芝华仕瞄准这一人群,将产品中的中高位放在第六空间,而月星则适当降低下品位,走差异化经营之道。事实证明这样的选择是聪明的。

专业的导购员方能体现芝华仕的品位

“我们芝华仕所有的经销商同厂家齐心共振,我们的经营模式都是一样的,所有的导购员必然接受统一的培训,务必做到专业、专心、贴心。”为了验证这一说法,家具导购网记者特意请在场的导购员现场讲解一翻,果然导购员从芝华仕沙发的皮质等级,到款式的设计上,到科技含量一一细心讲解,并邀请记者亲自体验下沙发的舒适度。“我们不要求所有的顾客都来买我们的沙发,但我们必然把最好的沙发介绍给他们,让他们自己决定。”这是位刚进芝华仕一月余的年轻导购员的话,可见芝华仕服务中的自信,正是源于芝华仕品质的自信。

品牌家具如何才能在竞争中获胜?通过上面的介绍已经清楚了。芝华仕能做到头等舱,让乘客体验芝华仕沙发的舒适、便捷,伸缩自如性,这是我们的荣幸,也是我们的骄傲,因为我们能做到,并且能做得很好。

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