酷漫居创始人:家居“触电”的渠道阵痛

6月27日消息,在2014品牌电商(海曙)峰会上,儿童动漫家居品牌酷漫居创始人杨涛讲述了家居品类在“触电”过程中遇到的渠道冲突,以及酷漫居在线下店扩张方面的思考。

儿童动漫家居品牌酷漫居创始人杨涛

杨涛介绍,酷漫居今年正式上线了独立官方商城,并着力于O2O的建设,在全国开设了大概100多家地面体验店,从一个纯制造型的家居企业真正转型为电子商务企业,再转向线上、线下融合的企业。

“酷漫居向线上转移的时候,想得比较长远,我们认为不能只把线上当成一个渠道,这样就跟别的制造企业没有太大的区别,我们要从传统制造业的公司向轻资产的公司转型,所以我们最终直接把土地给卖掉,变成互联网公司的基因,完全轻模式运作。”杨涛讲到。

但涉足互联网的同时,酷漫居原有经销商产生严重反弹。“原来传统家居行业经销商不干了,因为经销商原来有一个比较丰厚的利润,突然之间价格变成透明,所以一下子选择离开。”

据了解,在推进互联网销售的同时,酷漫居开始大幅缩减线下店的数量,清退无法认同酷漫居互联网逻辑的经销商,线下门店从顶峰时的300家迅速减少到80家。

杨涛透露,拥抱互联网以后,酷漫居在线上的数字增速非常快,2012年天猫双十一销售2000万,排在家居类目第五,2013年双十一,天猫销售额达到2800万,完全凭细分类目挑战其它的全品类家居品牌。

但经过一段时间线上销售业绩的狂飙突进之后,酷漫居开始加强线下业务,转换成O2O节奏。“我一直在强调,家居的电商脱离了线上体验,就不是电商。家居电商的消费者是高客单价,还是要走到线下。”因此,杨涛透露,从今年开始,酷漫居将重新加速线下店的开设,促进线上、线下的融合。


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